如何开好推广会
我做销售已有六个年头了，推广会也开了好多场，但是怎么开好推广会确实是一个大问题。能够开好一场推广会，就基本能保证一年的销售业绩。市场是有轻重之分的，开会又大部分集中在一个时间段，怎么选择重点呢？
如何选择市场作为开推广会的重点市场？我一般有两个参考点，一个是销量最大的市场，另外是一个增长最快的市场，在这样的市场开会才叫做有重点。不要因为和哪个客户关系好就作为重点，关系很重要，可是把握好自己的工作更重要。有一类客户虽然不能成为朋友，但是他敬佩你，你也敬佩他。这就叫互惠互利的伙伴关系，这种关系坚实牢靠，对工作的开展是很有益的。
选择好市场了，怎么做工作？那就选择开会时间。一般在区域市场，不要做头炮，第一个开会的，如果自己的产品没有对消费者形成依赖关系，基本就都成炮灰了。因为大家都在等下面的政策，对手也在找参考对象。所以，一般产品的推广会就把第一时间让给别人吧。我个人建议在区域市场开会应该排在第三或者第四比较好，前两个做炮灰了，下面的就要出真材实料了，此时，乡镇客户也会有些沉不住气。所以，这个时候是最佳开会时间。
时间定好了，那就行动吧。行动前，最好预留出五天的时间，最短不得短于三天。怎么行动呢？
第一，定重点乡镇客户名单，对于重点乡镇客户，我们一定要与客户一起去拜访，不能粗枝大叶。客户不是自己的孩子，没有规定他必须属于你，必须跟你姓。那么，为什么要与客户一起下乡呢？因为，这是一个彼此“长脸”的事情，互相贴金。下乡拜访的时候，我们要提前在车上进行充分沟通，把客户不好意思说的问题，我们要主动进行沟通。第二，要与客户一起去谈有分歧的乡镇客户。这时，我们也要适时、适当转换自己的角色。第三，开发新的乡镇客户。这时，我们必须认真介绍公司和产品，争取让客户去参加我们的会议。
等待开会。开会的前一天晚上，我们要把与会议相关的所有事情进行最后确认。准备好会议用的条幅、宣传画、登记簿，测试好投影仪。讲话的时候，要有“滨农是我们客户的大树，客户是乡镇客户的大树”这种意识。如果前期工作准备好了，推广会开展得就会非常顺利。
开完会五到七天后，我们必须要求客户把70%的货都铺下去，并且业务人员要去查库存，如果铺货低于50%，就意味着后期会有比较大的库存，这时，我们就要在销售中注意积极调货。我们也可以在给客户讲报销会议费的时候就把会后几天的铺货率加进去，如果会后五天内铺货低于60%，那么只报会议费的50%，这也是控制库存的一个好办法。
按照制定好的流程，把细节考虑周到，实施到位，那么，成功开展一场推广会就不是想象中那么难的事情了。推广后期，我们就要选择重点市场多走，多看，多分析，多总结。这个过程中，不要蜻蜓点水式的走过场，而是要有选择、有重点、有意识地去做。