耕种希望，收获笑脸
靖远，甘肃省白银市山区的一个偏远贫瘠的小县城，却是我梦想开始的地方。在这里，我们销售出了西北市场第一瓶耕笑；在这里，我们收获了进军西北市场的信心；在这里，我们吹响了开发西北市场的号角！
2010年10月，我接手西北市场，领着两个刚毕业的学生，第一次踏进西北。望着茫茫的戈壁，高耸的土山，心情一下子跌进了冰窟。当时的销售额只有270万，整个市场就靠两个经销商支撑，他们的销售额占到了220万，其他市场网络形同虚设，甘肃五万，宁夏六万，整个市场就像一个弥留的病人，亟需治疗。
经过走访，收集资料，我们首先确定，要想快速进入市场，尽早形成区域品牌，就必须发挥我们的优势，全力一击，打造样板市场。耕笑以安全、速效、杀大草的特点被我们定位为开启市场的第一把尖刀，靖远就是我们开辟的第一块根据。
第一次走进靖远恒源农资，那时候，杜世峰经理还刚刚接触除草剂，对除草剂还很陌生，不知道怎么操作。唯一的除草剂就是耕杰，一年销售不到一吨货，经过我们详细地介绍产品优势和产品的操作思路，杜经理欣然接受，并立即打入十万元的预付款，一切似乎超常的顺利，但做起来却戏剧性地一波三折。
2013年3月，第一次给靖远发耕笑400件，可等货物到了靖远，客户却不接货了。业务员都要急哭了。我与杜经理通电话，杜经理抱怨道：“吴经理，整个靖远去年只销售了不到一吨耕杰，某公司做了四五年，一年才销100件，你一次发来400件我往哪里销呀！”听完杜经理的话，我说：“杜经理，你别急，先把货收下，我过去帮你销售，剩下的货算我的，你放心吧！”
4月13号，我第二次走进靖远，协商制定耕笑的产品推广会。当时根据杜经理的建议，耕笑零售价定在20元一瓶，促销政策也已经打印完毕。15号开会，14号空闲，我便向杜经理要了三个重点零售商的电话地址，走访下市场，邀请他们15号参会。在与零售商交谈中，我了解到耕杰在当地零售35元，福分30元，XX产品30元。在回县城的路上，我分析：耕杰等产品效果得到了认可，为什么销量一直很低，说明定价过高，农民的承受能力有限，但我们定位20元，恰恰又太低，反而给人低价低质的印象。要想产品健康成长，产品价格定位必须调整。当晚我与杜经理重新达成共识，原政策全部推翻重新制定，耕笑零售价每瓶25元，加大会议促销政策。在第二天的会上，我详细介绍了公司情况，产品特点及产品的活动政策，当日订货达到120件。可当一切都在向着好的方向发展时，意外又发生了。
4月20号，我给杜经理打电话，询问产品走货情况时，杜经理说，现在季节早，产品铺货很慢，心里着急，把耕笑价格又降到了20元，而且产品有压力，帮忙调出50件吧！这一次我妥协了。
5月10号，当我再次到靖远，刚踏进办公室的门，杜经理就兴冲冲地说：“吴经理，耕笑又调回 25元一瓶了！”我笑了：“怎么又调回来了？”“产品效果出来了，反应相当好，速度特别快，零售商纷纷要求把价格调回25元！吴经理，你还要帮忙再给发点货呀！”就这样，经过我们的努力，耕笑第一年就在靖远打了一场漂亮的战役，实现销售400件，经过三年的持续运作，耕笑每年以50%的速度增长，今年销售1200件，成为当地磺莠类产品的第一品牌。同时，其他市场也捷报频传，2013年整个西北市场共销售耕笑类产品76吨，在局部地区已形成区域品牌。
一个产品的推广，面临着重重困难与艰辛。我们要在合适的地点，寻找合适的客户，使用合适的方法，推广合适的产品。而这一切，贵在坚持！正如同产品的名字一样：耕笑——耕种希望，收获笑脸！