技术营销，赢得未来
众所周知，农药行业目前正处在一个低谷，市场产品同质化严重，各种套证借证层出不穷。导致现在的农药产假销售主要依赖价格战抢夺市场份额，虽然赢得了部分市场但却没有相应的利润回报甚至出现亏损。
农业关系到民生根本，现在国家正加大对整个农药行业的改革，包括取缔没有生产资质的企业；加大市场查处力度，对套证、借证进行查处；加大对产品质量、含量的抽查力度等措施。
从现在的市场上，我们可以看出端倪，谁能给农民解决问题谁就能赢得这块市场。技术营销虽然是一种营销手段，但我们真正给农民带去的是技术，带给农民解决问题的方法，得到农民的信任才会最终赢得市场，产生相应的利润。
针对农民的市场营销包含中禾正在开展的“农民学院技术万里行”活动以及药效示范实验。“技术万里行”是针对农民的技术讲座，是一个非营利性的平台，也是一个很好的宣传公司形象的平台。农民会带给农民丰产增收的生产技术，带给他们防止草虫鼠害的防治措施，在带去这些农民感兴趣的东西的同时，宣传公司形象和公司产品，会减少农民的抵触心理，不再让他们感觉我们就是来卖药的。
产品的药效示范实验则更多的是以事实说话。用实际使用效果来加深农民对我们的信任感。俗话说：耳听为虚，眼见为实。如果农民会和药效试验结合起来则会起到1+1＞2的效果。在召开农民会的地点提前和当地农民一起做一个推广产品的药效试验，农民会召开时可以邀请农民一起查看实验效果，会增强药效试验的可信度。
事实证明，单纯的营销手段或许会让我们的经销商对我们更加忠实，但最终产品的销量却取决于终端农民对产品的认可度。技术营销，获取广大农民消费者的信任，何愁产品没有一个好的销量？（西北区域 杭怀标）